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  • 摆地摊的老王
  • 编辑:谢鸣明[业主]    发布日期:2019-02-12  人次:2813    类别:
  • “昨天所有的荣誉已变成遥远的回忆,辛辛苦苦已度过半生今夜重又走进风雨……心若在梦就在天地之间还有真爱,看成败人生豪迈只不过是重头再来……”听到这熟悉的歌声,我就知道是摆地摊的邻居老王傍晚收摊回来了。

    “老王,来来来,整一口!”我在南山一品小区门口的小酒店招呼他:“你怎么老是唱这首歌?”老王走过来端起酒杯喝了一口酒说:“我喜欢歌星刘欢,这是他专门为大家下岗职工唱的。再说我也只会唱这一首歌。”老王坐下来,于是我就又听了一次他的故事。

    工厂破产,老王继在百货商店工作的老伴之后也下岗了。对于两口子双双失业,儿子刚刚考上大学的老王,当务之急是想办法解决衣食温饱问题。查了许多资料,看了许多广告,跑了无数单位企业和私营老板,都不招收当年已47岁的老王。一个个不眠之夜,一次次权衡利弊,一回回反复盘算,老伴说:目前最实际的办法就是去摆地摊,干我的本行,卖百货。这当然需要一定的勇气,要有吃苦的思想准备。老王自认为自己是能吃苦的,为了解决吃饭这个根本问题,豁出去了。

    市里最大的百货批发市场离家42公里。当老王第一次徜徉其间,拥挤在那些精明的生意人中的时候,他感到自己是如此的没有主见,别人在成批成批地进货,自己却不知道该进点什么好。在批发市场里转了无数个来回,口袋里的钱都快被捏出汗了,终于下定决心,管他三七二十一,先随便进点最常用的衣物,把摊子摆起来再说。当他仔细地数出钞票,将随身携带的塑料编织口袋胡乱地塞满之际,心里仍有几分忐忑不安。批发东西的老板似乎看出了老王的担心,说:“你放心,肯定卖得起走。你们的生意好,我的生意才好。你看我这里的衣帽鞋袜,这么多人来进货,你还怕销不起走?”

    真正开始摆地摊儿的日子确实充满艰辛。无论刮风下雨,每天早晨5点多钟就得起床,6点左右就要背着货物赶到集市上去占位置,迟了便只得打道回府或到偏僻的地点另找位置。刚开始摆摊那几天,把有些事看得很简单,对生意成交的希望值也过高,不料自己喊出的价钱,被买主还价得比进价都还低。由于不懂讲价的艺术,平白放跑了许多生意。有时一天下来,除去摊位费、税务工商费、清洁费等,能赚到手几元钱就很不错了,“抹平”、不开张或出现赤字的时候也并不鲜见。

    经验总是在实践中摸索和总结出来的。老王开始留心观察别人怎样做生意、怎样进货,慢慢的学着他们的模样经营自己的地摊。除此之外,与别的摆地摊儿的人相比,最大的不足是放不下“面子”,该斤斤计较的时候不好意思和别人计较。要学会做生意就必须克服这个弱点,当然该薄利多销的时候还得让利于别人。总之,老王渐渐和那些生意人拉近了距离。如今,老王再到批发市场进货,一些老板就会主动笑脸相迎,打招呼:“老买主,进点啥子?”而在地摊上,老王的销售手段也比以前灵活多了。

    “经营地摊儿18年,无非是在艰辛生活中找口饭吃。如今我虽然退休了,但日久天长已成习惯摆摊。如果喊我不干了,反而不习惯。权当锻炼身体吧。”老王如是说。

    其实生活中到处都充满着艰难困苦,重要的是克服这些困难,使生活充满希翼,从而体现一个人微薄的价值。

    (编辑系南山一品业主)

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